M 10 snabba frågor till Kristina Sparreljung Hjärt-Lungfonden har utsetts till Årets Insamlare av Frivilligorgansationernas Insamlingsråd FRII. Fondens insamlings- och kampanjchef Kristina Sparreljung är en av nyckelpersonerna bakom framgången. Varför har Hjärt-Lungfonden blivit årets insamlare? Vi har vågat arbeta långsiktigt, fokusera och valt en tydlig målgrupp att kommunicera med. Det innebär också att vi vågat välja bort målgrupper och budskap. Vilken är er målgrupp? Vi har valt att bedriva en tydlig kommunikation med gruppen som är 65 plus. Där finns huvudparten av dem som drabbats av våra sjukdomar och deras anhöriga. Vad har ni gjort för att nå den här framgången? Vi har bedrivit ett långsiktigt och integrerat arbete i hela organisationen för att samla in pengar till forskning och information. Vi har också blivit mycket tydligare i vår målsättning. Vi ska besegra hjärtsjukdomar. Det är inte en omöjlighet. Forskarna säger att det kan gå bara de får tid och pengar. I dag har vi satt mål, bland annat, att antalet döda i akut hjärtinfarkt ska halveras inom tio år. Extra roligt med utmärkelsen är att vi fått priset för ett sammanhållet totalarbete. I vanliga fall brukar ett enskilt projekt eller en enskild kampanj premieras, men årets utmärkelse lyfter fram att långsiktighet i strategi och genomförande lönar sig. Ni har ju tidigare fått både Guldägg och Guldklappa för era annonsrespektive tv-kampanjer. Marknadsför ni er även på annat håll? Vi bearbetar intressegrupper som begravningsbyråer, advokater och andra som handhar testamenten eller gåvor. Vi bearbetar också företag företagen är väldigt viktiga i vår kamp mot sjukdomarna. Vilka kanaler är mest effektiva? Tv, print och DM ger största andelen nya givare men de största intäkterna får vi via testamenten, gåvor och minnesgåvor. Nu arbetar vi också hårt för att nå företagen vad gäller sponsring och CSR, Corporate Social Responsibility. Namn: Kristina Sparreljung Ålder: 40 år Titel: Insamlingschef Hjärt-Lungfonden Familj: Stor, rolig och inspirerande Bor: I Mälarhöjden Så håller jag min hjärt-kärlhälsa i trim: Jag tar ofta trapporna, promenerar och cyklar. Och så tänker jag på vad jag äter utan att för den skull vara fanatisk. Vi har hela tiden strävat efter att återkoppla resultatet till givarna vi talar helt enkelt om för dem hur pengarna används. Det gör vi bland annat genom medlemstidningen Forskning för Hälsa, brev, webben, temaskrifter om olika sjukdomar, föreläsningar och seminarier samt genom att försöka vara aktiva i debatten. Vi har försökt målgruppsanpassa kommunikationen vad gäller bilder, typsnitt, tilltal i tidning och foldrar, och så vidare. Dagens samhälle känns rätt egoisNamn: Heléne Lidström. tiskt och hårt, är det inte svårt att Ålder: 39. Titel: givare? engageraKommunikationschef Microsoft. Nej, jag tycker inte det. Vi engagerar Familj: Sambo, dotter 7 år. Två givare långsiktigt och det fungerar. Nu bonusdöttrar på 14 och 16 år. finns det dessutom en trend hos Bor: Vasastan. företagen att vilja bidra i ett CSR-samIntressen: Umgås med familj manhang. Många av dem som drabbas och vänner, träna (yoga och av någon av våra sjukdomar göroch spinning), skidåkning, resa det före 65 års ålder, och eftersom dagens vara på lantstället. forskning är morgondagens vård blir det attraktivt för företag att skänka pengar till forskningen. Nu arbetar vi på ett koncept som innebär att man som företag ska kunna sponsra en enskild forskare eller forskningsgrupp och därmed ta ett direkt CSR-ansvar. Vad ger ni era givare i retur utom ett gott samvete och är det viktigt för givarna att få ett synligt bevis för sin insats? Prylar som nålar och liknande har ett symbolvärde, det viktiga är känslan av att man är delaktig i ett resultat. Det är därför återkopplingen är så viktig. Folk tycker om att känna sig nyttiga. KARIN STRAND KO M E T 0 3 / 20 07 21 "I dag har vi satt mål, bland annat, att antalet döda i akut hjärtinfarkt ska halveras inom tio år." Är det svårt att balansera ton och tilltal när det gäller att få folk att ge pengar, exempelvis när det gäller testamentet och minnesgåvor? Vi har en lång erfarenhet när det gäller att kommunicera kring detta. Vi har en konstant dialog med våra givare och vi genomför alltid uppföljande analyser, som för det allra mesta faller väl ut. Hela arbetet bygger på stor känslighet och på att vi tycker om och vill föra en dialog med givarna. Exempelvis Cancerfonden, som ju är en av era stora konkurrenter, har haft stora framgångar med sina tv-galor. Är det ett koncept för Hjärt-Lungfonden? Inte just nu. Jag tror det finns en viss utmattning och trötthet hos marknaden när det gäller tv-galor. FRII talar om att ni byggt långsiktiga relationer till era givare, hur har ni gått till väga? |
