Sidan 26 i SVENSK Bokhandel nr 1 2014

FÖRLAGET FOTO: OLA KJELBYE Fredrik Hjelmstedt (till vänster) och Jonas Sundvall på Calazo. CALAZO FÖRLAG Grundat: 2004. Utgivning: 45 titlar. Omsättning 2012: 5,7 mnkr varav 2 mnkr på kartor. Resultat: 645 000 kr. LÅNGLIVAD STORSÄLJARE Stockholms friluftsliv Första upplaga: 2005. Såld i: 12 000 ex. Höjd: 18,2 cm. Bredd: 12,1 cm. Vikt: 420 g. Antal sidor: 307. Pris: Cirka 275 kr. FESTIVALARMBAND Q Calazos kartor görs av Tyvek, ett plastmaterial som uppfunnits av kemiföretaget DuPont. Det används bland annat till festivalarmband och går enligt reklamen att vika 20 000 gånger. Finns på kartan För tre år sedan hade de flesta räknat ut marknaden. Då lanserade Calazo sin första karta. Nu säljer förlaget 25 000 exemplar per år. I början av 2000-talet saknade skidåkarna Fredrik Hjelmstedt och Jonas Sundvall guideböcker för att utforska nya områden för bergsbestigningar på skidor. År 2004 samlade de sina egna erfarenheter i boken Svenska toppturer, ett hobbyprojekt som sålde bra. – Vi märkte att det gick att tjäna pengar, säger Fredrik Hjelmstedt. Förlagets titel nummer två: Stockholms friluftsliv, från 2005, sålde i 3 500 exemplar första månaden. Då hörde bokförlaget Prisma av sig och ville köpa deras tjänster. Avtalet de förhandlade fram var så bra att Prismas ägare Norstedts backade ur precis innan det skulle undertecknas. – Men förhandlingarna hade satt i gång en process, vi insåg att det här ska vi göra själva, säger Fredrik Hjelmstedt. Åtta år senare är Calazos titellista lång. Förlaget fyller ett behov av frilufts-guider och instruktionsböcker. Det är ett uttalat backlistförlag för ämnena vandring, skidåkning, cykling, paddling och promenader. – Vi har 45 titlar som ligger och tickar. Det är hela affärsidén, säger Fredrik Hjelmstedt. Calazo når sin publik där kunderna rör sig, i butiker som Naturkompaniet och Femmans sport i Göteborg och nätbutiker som Addnature. Tre fjärdedelar av försäljningen ligger utanför bokhandeln. Fredrik Hjelmstedt håller Det är användarnas upp en nyutkommen benägenhet att betala vandringsguide över Höga kusten för 275 kronor. för innehållet som är – Vårt mål är det viktiga. unika böcker som har monopol på sin information. Det är den här gruppen villig att betala för, säger han. När Fredrik Hjelmstedt och Jonas Sundvall är på säljmöten i bokhandeln möts de av protester mot de höga priserna. – Vi har aldrig förstått det tänkandet. Det är användarnas benägenhet att betala för innehållet som är det viktiga, säger Fredrik Hjelmstedt. Med kartorna har Calazo valt en annan strategi. De säljs billigare. Fredrik Hjelmstedt plockar fram en karta över Norra Bohuslän och säger: – Här är det konkurrens, och vi har varit aggressiva i prissättningen. Egentligen tycker han att Calazos kartor är överlägsna konkurrenternas. Det handlar delvis om utsnittet, som är anpassat efter målgruppen: skridskokartorna visar var det faktiskt går att åka på vintern. Kartorna är dessutom dubbelsidiga. – Vi tar lika mycket betalt som konkurrenterna men du får dubbelt så mycket karta, säger Fredrik Hjelmstedt. Framför allt handlar det om att kartorna är gjorda i ett material som tål snö och vatten och går att vika flera tusen gånger. Då behöver man aldrig köpa en ny? – Det är ett problem, ja … Och vi har ingen enorm ökning på kartorna längre. Men å andra sidan, har vi 25 procent av marknaden – då finns det 75 procent kvar att ta. L A R S SCH MI DT SVENSK BOKHANDEL NR 1-2014 » « 26

Sid 25 - SOMMARENS BÖCKER 2014 utkommer 28 mars • • Täcker in utgivningen maj–juli. Debutantporträtt   Sid 27 - Drömmar i det nya Sverige Joseph har lämnat allt för drömmen om ett bättre liv i  
För att kunna läsa myPaper-publikationen behöver du ha JavaScript aktiverat i din webbläsare. Du behöver också ha minst Flash Version 6 installerad.